一、***试玩抖音盒子后的感受

　　千等万等，终于等到了抖音独立电商APP的上线！

　　就在昨天（12月16日），抖音推出的新的独立电商APP：抖音盒子，正式上架了安卓和苹果的应用商店。

　　关于抖音做独立电商APP的报道传出了半年之久，而小编在昨天收到消息的第一时间，就下载了抖音盒子，如果你也想把抖音盒子当作下一个带货风口的话，不妨来听听我试玩后的感受。

　　首先明确定位，抖音盒子主打的是年轻人潮流平台，不同于抖音商城里各种类型的商品混在一起，抖音盒子的调性有点像得物和小红书的结合体。

　　打开抖音盒子，首先看到的还是熟悉的短视频页面，跟抖音一样采用上下滑动的方式，视频类型以穿搭、潮鞋、包包、美妆、街拍居多。

　　而入驻抖音盒子的创作者，在抖音上也能找到同样的博主账号，并且将抖音作品一并同步到了抖音盒子来，但是点赞和评论信息并没有同步，目前上面点赞数量还是比较少，而且评论区大多都是电商人的相互问好。

　　如果你关注了某位博主，那么他的作品就会出现在订阅这一栏，而“抖音盒子”官方也发布了“抖音盒子街拍-成都站”作为首条内容。

　　截至发稿日期，抖音盒子已经有27万的粉丝量，而目前下载抖音盒子的多半是电商从业者，他们在抖音盒子的作品底下报团取暖。

　　与抖音不同的是，抖音盒子在首页处开设了一个“逛街”的页面，里面以图文的形式来展示潮流好物，而潮流好物又分成硬核补贴、时尚潮服、美妆爆品、二手高奢这四个热门别类。

　　在首页我们可以看到两个类别，如果你是图文型逛街选手，那么“逛街”就很适合你，跟小红书一样以四格为一屏幕，并且开启了搜索功能，测试了一下，上线了抖音商城的商品在抖音盒子上基本都能搜到。

　　而还有一栏“推荐”点进去是短视频逛街模式，更加沉浸式，但目前发现还有两个可以优化的地方。

　　首先在短视频里没有挂上小黄车功能，就算用户看上了商品，也没有下单购买的路径，其次就是点进去博主的主页，也没有出现对应的店铺入口，这两点会直接降低商品转化率。

　　目前来说，抖音盒子还处在小范围测试中，后续抖音可能会对这些商业细节进行优化，但是想要分到第一杯羹的人，一定不要错过这个新风口！

　　二、除了兴趣电商外，抖音盒子的两大商业特点

　　自从今年4月份，抖音电商总裁康泽宇***提出“兴趣电商”的概念后，意味着抖音内容要与商业相互碰撞，而抖音盒子除了聚焦兴趣电商之外，我还发现这两大商业特点。

　　第一，抖音盒子添加了引人注目的搜索栏，意味着抖音的兴趣电商也需要靠搜索来补补课。

　　抖音的兴趣电商是靠着算法来向用户推荐感兴趣的商品，而传统电商例如淘宝、拼多多、京东是靠着搜索电商发展起来的。

　　兴趣电商意味着用户在体验中会增加惊喜感，但是算法无法预知用户所有的需求，因此抖音也需要搜索电商来补补课，让消费者通过搜索框找到适合自己的商品。

　　兴趣电商还要解决流量不均衡、不稳定的问题，一位在抖音上开店的电商老板说道：“我们家是做服饰的，平时会更新很多穿搭短视频，如果一条视频火了，那么就会给视频中的同款商品带来流量和转化率，但是火的周期一般都不超过七天，而没有爆火的作品，小黄车的商品销量不太理想。”

　　抖音盒子对搜索框的完善，从某种程度来说可以解决流量分配不均衡、太依靠平台算法等问题，并且侧面反映了抖音商品种类的多样性，已经可以满足消费者搜索下单的需求了。

　　在抖音盒子的首页上方，都出现了一个“搜索潮流好物”的选项，假设我们搜索“口红”，下面就会自动弹出口红的关键词信息，比如“口红小样”“口红哑光雾面丝绒”“口红收纳袋”等等。

　　而搜索结果出来后，会将热卖商品放在前列，并且用户可以按照销量和价格进行筛选排序，还可以进入正在卖口红的直播间进行下单购买。

　　第二，抖音盒子定位时尚潮流平台，让年轻人去打开种草电商的大门。

　　抖音盒子的平台调性主打潮流风格，在上面你看不到搞笑段子、情感故事、影视剪辑这类的视频了，推荐视频一栏全都是种草内容，这是一个年轻人潮流种草平台，有点像小红书和得物的结合体。

　　抖音盒子的推出不影响正常刷短视频用户的体验感受，这也是抖音做独立电商的目的之一，在一个内容平台上过度加入商业化内容，或多或少会影响内容平台的生态环境。

　　为什么一定要定位到年轻人身上呢？因为商业已经挖掘到了Z世代人群的消费潜力。

　　Z世代定位成1995~2009年出生的年轻一族，他们的消费不再满足于日常生活的需要，而是会追求独特的品味和风格，热衷于在购物过程中满足自己的情感需求，像虚拟偶像、二次元、盲盒经济、玲娜贝儿都是Z世代下的产物。

　　Z世代是具有领导力的一个群体，让年轻人去引领抖音盒子，这也是抖音做独立电商的初衷所在。

　　三、抖音做独立电商的决心

　　抖音做独立电商的野心早就昭然若揭，早在4月份的时候，抖音电商总裁康泽宇就提到过，希望抖音电商业务不那么依附于抖音平台，寻找新的可能性。

　　一是因为字节的广告收入已经接近顶峰，广告业务停止增长的消息在11月传开；二是抖音拥有高达6亿的日活，不甘心为他人做嫁衣，独立电商是抖音早晚要走的一条路。

　　想独立，先闭环，抖音为了独立电商发展也做了不少闭环工作。

　　抖音于2020年10月份抖音直播间关闭外部链接，与昔日合作伙伴分开，抖音的闭环电商的步伐坚定而从容。

　　而近半年内，抖音向物流、支付两个方面齐发力，抖音的电商版图已经逐渐清晰！

　　在支付方面，抖音之前的商品下单页面都是微信和支付宝，而抖音在2020年8月正式获得支付牌照，进入2021年后，抖音支付上线，这样一来，消费者不用跳到第三方支付页面，简化了下单路径。

　　在物流方面，抖音从今年8月1日起抖音店铺将无法再使用菜鸟等电子面单来打印快递单号，抖音电子面单和顺丰、韵达、申通和圆通等快递公司展开合作。

　　从2018年上线抖音小店到现在，抖音的电商梦沉淀了三年之久，如今终于实现！

　　有人说，抖音盒子将开启一条新的商业化道路，而抖音的入局，会改变淘宝、京东、拼多多电商三巨头的地位吗，让我们拭目以待吧。

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　　原文作者：电商君

　　转自链接：https://www.dsb.cn/170511.html