无论是跨境电商还是国内电商，抑或国内的一些传统线下品牌销售形式，甚至包括在服装品牌出现之前的批发模式、包括ODM模式，其实他们都是我们服装销售的一种类型。但是在供应链领域，我们自始至终还是停留在最原始的，过去是这么做的，现在继续在这么做。

　　我们现在很多传统的服装产品供应方式都是这种，原先的操作方式是什么样子，现在继续就是什么样子。通过线下操作、通过手工操作、通过原始的一些方式，在做我们的供应链的这个产品供应工作。

　　我曾经讲过SheIn他之所以能够取得成功，很大一部分程度是取决于他们供应链的互联网化。而SheIn的成功主要是取决于它在供应链互联网的比较透彻，通过它的信息连接系统，把它的供应商、成衣加工厂，包括其他一些内部和外部的资源都把它整合在一个平台上面。

　　这种做法在我们很多的一些传统的服装品牌公司，其实大家之前也都有做过这方面的一些尝试。他们以前不叫互联网化，他们以前叫打造本企业的信息中台。但是这个信息中台建立之后，大家在操作的过程中却并没有去发挥这个中台的核心作用。

　　也就是供应链管理。大家在供应链管理这一块，基本上都还是在摸索阶段。虽然说大家都有供应链管理，甚至现在我们一些服装品牌公司，也都已经建立了供应链的管理部门，但实际上这些供应链管理部门并没有起到真正的供应链管理作用。

　　所谓互联网化就是让中间环节尽量的减少，让层次尽量的简单。这样的话让我们的一些动作的速度能够快捷和稳定、透透明，这样才能够将我们供应链互联网的优势发挥出来。否则把你这些东西或者是一些设备、一些流程摆设在那里，但没有去得到很好的贯彻和落地，这个是起不到效果的。

　　为什么发挥不了供应链管理的作用呢？原因就是现在能够将服装供应链全体系都理解透彻，玩得转的人太少了，绝大部分现在这个行业里面混迹的所谓行业人士，都是“半罐子”。

　　尽管，这一段时间以来我们不管是阿里还是抖音，还是其他的一些互联网公司，都把销售的触角触摸到了跨境这一个领域。但是如果大家在供应链端没有去做互联网化的改造和改善的话，销售越爆猛，供应链端显示出来的这个弱势就会越明显。

　　我经常说，我们的销售瓶颈都在于供应链。那如果你们没有在供应链互联网化方面去取得更好的成绩，或者说去做更多的事情：前端我们的场景越热闹，反衬出我们在产品供应这一块的传统和陈旧以及低端，这是我们需要尽量想办法去改变的这样一种现状。

　　众所周知，相同的条件和背景：方式与方法的不同，差异率不会超过20%；但是如果模式和纬度发生改变，差异往往就是几何级别的高下之分。服装供应链互联网化，就是模式和维度的变更。